Creare un'attività nei controsoffitti tesi climatizzanti

Un mercato che esiste già

Il controsoffitto teso si posa da decenni e il suo mercato è consolidato. Quello che è nuovo è la funzione termica aggiunta: trasforma una prestazione di decorazione in una prestazione di impianto, con uno scontrino medio e un valore percepito diversi.

Che cosa serve per partire

Un saper fare da posatore, un veicolo, attrezzatura leggera e una formazione sul sistema. La barriera all'ingresso è bassa sul piano finanziario e reale su quello tecnico, ed è questo squilibrio a rendere decisiva la formazione.

Il cliente tipo

Raramente una prescrizione d'architetto. Più spesso un privato in ristrutturazione, un negozio, o un collega controsoffittista che subappalta la parte riscaldante. Questi tre canali non si affrontano allo stesso modo.

L'errore più frequente

Vendere sul prezzo. Un soffitto riscaldante si confronta male con un altro soffitto e bene con un impianto di riscaldamento. L'impresa che si posiziona sul primo terreno perde il margine, quella che si posiziona sul secondo lo conserva.

Il ruolo del cantiere di riferimento

Vale più di qualsiasi documentazione. Una stanza attrezzata, nei propri locali, trasforma un appuntamento commerciale in una dimostrazione, ed è l'investimento che si ripaga più in fretta in questo mestiere.

Il tema da non sottovalutare

Il dimensionamento. È l'unica competenza davvero nuova, non si improvvisa, ed è quella che distingue un'impresa i cui cantieri funzionano da un'impresa che impara a proprie spese.

Le formazioni sono presentate sulla pagina Formazione Ceilingo, e la rete su quella dei distributori.