Le attività di Ceilingo presentate da Matthieu

Tre attività, uno stesso posto

Riscaldamento e raffrescamento dal soffitto, isolanti sottili riflettenti, trattamento acustico e diffusione sonora. Questi tre mestieri sembrano lontani eppure occupano lo stesso volume: i pochi centimetri tra il supporto originario e il rivestimento a vista.

Perché quel volume è strategico

Esiste in quasi tutti gli edifici, non lo usa nessuno, e dà accesso alla più grande superficie disponibile di una stanza. Un'impresa capace di intervenirvi tocca quattro temi in una volta.

Che cosa cambia per un cliente

Un solo intervento, una sola impresa e un solo soffitto aperto. Trattare riscaldamento, isolamento e acustica nella stessa operazione costa nettamente meno di tre cantieri successivi sullo stesso supporto.

Che cosa cambia per un installatore

Uno scontrino medio che sale senza che il mestiere cambi. La posa resta quella di un soffitto, sono le funzioni imbarcate a moltiplicarsi, e ciascuna si vende su un argomento diverso.

Il ruolo del commerciale in questa organizzazione

Tradurre un bisogno in una configurazione. Un cliente descrive un disagio, raramente una soluzione, e il lavoro consiste nell'individuare quale dei quattro temi è davvero in causa prima di proporre qualcosa.

Il punto comune tecnico

L'intercapedine. Riscaldamento, isolamento e acustica dipendono tutti dal modo in cui quel volume è chiuso e organizzato, ed è questo a fare la coerenza tecnica dell'insieme. Un'impresa che padroneggia quell'intercapedine padroneggia in realtà tutte e quattro le prestazioni, anche se crede di venderne una sola.

La rete è presentata su la pagina installatore, e il sistema su controsoffitto teso riscaldante radiante.