Für Fachbetriebe: mit Ceilingo weiterkommen

Was es heißt, einen Fachbetrieb zu begleiten

Kein zusätzlicher Rabatt. Ein startender Verarbeiter braucht drei konkrete Dinge: auslegen können, auf einen technischen Einwand antworten können und die Unterlagen zur Hand haben, die sein Kunde oder der Prüfsachverständige verlangen wird.

Die Auslegungsstudie

Sie ist die Kompetenz, deren Erwerb am längsten dauert und deren Fehlen am teuersten ist. Die ersten Studien vor der Unterschrift prüfen zu lassen verhindert den Fehler, der eine Baustelle kostet, und diese Prüfung ersetzt das Lernen nicht, sie sichert es ab.

Die Antwort auf Einwände

Ein Kunde fragt immer dasselbe: Verbrauch, Höhenverlust, Brandverhalten, Lebensdauer. Auf diese vier Punkte eine genaue und überprüfbare Antwort zu haben genügt, um die meisten Termine abzuschließen.

Die Unterlagen

Prüfberichte, Europäische Technische Bewertung, Leistungserklärung. Das sind die Papiere, die ein Prüfsachverständiger oder ein öffentlicher Bauherr verlangen wird, und sie nicht zur Hand zu haben kostet einen Auftrag.

Die Muster

Ein Stück Bahn und ein Quadrat Dämmung im Fahrzeug wiegen mehr als ein Katalog. Das macht aus einem Gespräch eine Vorführung, und es kostet nichts, es mitzunehmen.

Was Sache des Betriebs bleibt

Akquise, Angebot und Kundenbeziehung. Ein Lieferant kann Technik und Nachweise liefern, er wird den Vertrieb nicht anstelle des Fachbetriebs machen, und die erfolgreichen Betriebe sind die, die das wissen.

Die Schulungen zeigt die eigene Seite, das Netz die Seite zu den Vertriebspartnern.