Crear una actividad en el techo tensado climatizante

Un mercado que ya existe

El techo tensado se coloca desde hace décadas y su mercado está establecido. Lo nuevo es la función térmica añadida: transforma una prestación de decoración en una prestación de equipamiento, con un ticket medio y un valor percibido distintos.

Lo que hace falta para empezar

Un saber hacer de instalador, un vehículo, herramienta ligera y una formación en el sistema. La barrera de entrada es baja en lo financiero y real en lo técnico, y es ese desequilibrio el que hace decisiva la formación.

El cliente tipo

Rara vez una prescripción de arquitecto. Con más frecuencia un particular en reforma, un comercio, o un colega instalador de techos que subcontrata la parte calefactora. Esos tres canales no se abordan de la misma manera.

El error más frecuente

Vender por precio. Un techo calefactor se compara mal con otro techo y bien con una instalación de calefacción. La empresa que se posiciona en el primer terreno pierde su margen, la que se posiciona en el segundo la conserva.

El papel de la obra de referencia

Vale más que cualquier documentación. Una estancia equipada, en el propio local, transforma una cita comercial en una demostración, y es la inversión que más rápido se rentabiliza en este oficio.

El asunto que no hay que subestimar

El dimensionado. Es la única competencia realmente nueva, no se improvisa, y es la que distingue a una empresa cuyas obras funcionan de una empresa que aprende a su costa.

Las formaciones se presentan en la página Formación Ceilingo, y la red en la de los distribuidores.