Een activiteit opbouwen in koelende spanplafonds

Een markt die al bestaat

Spanplafonds worden al decennia geplaatst en hun markt is gevestigd. Wat nieuw is, is de toegevoegde thermische functie: ze maakt van een decoratieopdracht een uitrustingsopdracht, met een andere gemiddelde orderwaarde en een andere gepercipieerde waarde.

Wat je nodig hebt om te starten

Vakkennis als plaatser, een bestelwagen, licht gereedschap en een opleiding op het systeem. De toegangsdrempel is financieel laag en technisch reëel, en het is die onevenwichtigheid die de opleiding doorslaggevend maakt.

De typische klant

Zelden een voorschrift van een architect. Meestal een particulier in renovatie, een handelszaak, of een collega-plafondplaatser die het verwarmende deel uitbesteedt. Die drie kanalen benader je niet op dezelfde manier.

De meest voorkomende fout

Op prijs verkopen. Een verwarmend plafond vergelijkt zich slecht met een ander plafond en goed met een verwarmingsinstallatie. Het bedrijf dat zich op het eerste terrein plaatst verliest zijn marge, dat wat zich op het tweede plaatst behoudt ze.

De rol van de referentiewerf

Ze is meer waard dan om het even welke documentatie. Een uitgeruste ruimte, in het eigen pand, maakt van een verkoopafspraak een demonstratie, en het is de investering die zich in dit vak het snelst terugbetaalt.

Het onderwerp dat je niet onderschat

De dimensionering. Het is de enige werkelijk nieuwe vaardigheid, ze laat zich niet improviseren, en zij onderscheidt een bedrijf waarvan de werven werken van een bedrijf dat op eigen kosten leert.

De opleidingen staan op de pagina Ceilingo opleiding, en het netwerk op die van de verdelers.