De activiteiten van Ceilingo voorgesteld door Matthieu

Drie activiteiten, dezelfde plek

Verwarmen en verkoelen via het plafond, dunne reflecterende isolatie, akoestische behandeling en geluid. Die drie vakken lijken ver uit elkaar te liggen en bezetten toch hetzelfde volume: de enkele centimeters tussen de oorspronkelijke drager en de zichtbare bekleding.

Waarom dat volume strategisch is

Het bestaat in bijna elk gebouw, niemand gebruikt het, en het geeft toegang tot het grootste beschikbare vlak van een kamer. Een bedrijf dat er kan werken raakt vier onderwerpen tegelijk.

Wat dat voor een klant verandert

Eén ingreep, één bedrijf en één geopend plafond. Verwarming, isolatie en akoestiek in dezelfde ingreep behandelen kost duidelijk minder dan drie opeenvolgende werven op dezelfde drager.

Wat dat voor een installateur verandert

Een gemiddelde orderwaarde die stijgt zonder dat het vak verandert. De plaatsing blijft die van een plafond, het zijn de meegenomen functies die zich vermenigvuldigen, en elk wordt op een ander argument verkocht.

De rol van de verkoop in die opzet

Een behoefte vertalen in een configuratie. Een klant beschrijft een ongemak, zelden een oplossing, en het werk bestaat erin te bepalen welk van de vier onderwerpen werkelijk in het geding is voor je iets voorstelt.

Het technische raakvlak

De luchtspouw. Verwarming, isolatie en akoestiek hangen alle af van de manier waarop dat volume gesloten en ingedeeld is, en dat maakt de technische samenhang van het geheel. Een bedrijf dat die luchtspouw beheerst, beheerst in werkelijkheid alle vier de prestaties, ook al denkt het er maar één te verkopen.

Het netwerk staat op de pagina voor installateurs, en het systeem op verwarmend stralend spanplafond.