Voor vakbedrijven: met Ceilingo vooruit

Wat een vakman begeleiden betekent

Geen extra korting. Een installateur die begint heeft drie concrete dingen nodig: kunnen dimensioneren, een technisch bezwaar kunnen beantwoorden, en de documenten hebben die zijn klant of het controlebureau zal vragen.

De dimensioneringsstudie

Het is de vaardigheid die het langst duurt om te verwerven en het duurst is om te missen. Zijn eerste studies laten nakijken voor de handtekening vermijdt de fout die een werf kost, en die controle vervangt het leren niet, ze beveiligt het.

Het antwoord op bezwaren

Een klant vraagt altijd dezelfde dingen: het verbruik, de verloren hoogte, het brandgedrag, de levensduur. Over die vier punten een juist en verifieerbaar antwoord hebben volstaat om de meeste afspraken af te sluiten.

De documenten

Proefverslagen, Europese technische beoordeling, prestatieverklaring. Dat zijn de stukken die een controlebureau of een publieke bouwheer zal vragen, en ze niet bij de hand hebben doet een dossier verliezen.

De stalen

Een stuk doek en een vierkant isolatie in de bestelwagen zijn meer waard dan een catalogus. Dat is wat een gesprek in een demonstratie verandert, en het kost niets om mee te nemen.

Wat de zaak van het bedrijf blijft

De prospectie, de offerte en de klantrelatie. Een leverancier kan de techniek en de bewijzen leveren, hij zal de verkoop niet in de plaats van de installateur doen, en de bedrijven die slagen zijn die welke dat weten.

De opleidingen staan op de aparte pagina, en het netwerk op die van de verdelers.