Présentation des activités Ceilingo par Matthieu, Responsable commercial

Trois activités, un même endroit

Chauffage et rafraîchissement par le plafond, isolants minces réflecteurs, traitement acoustique et sonorisation. Ces trois métiers semblent éloignés et occupent pourtant le même volume : les quelques centimètres situés entre le support d'origine et le parement visible.

Pourquoi ce volume est stratégique

Il existe dans presque tous les bâtiments, il n'est utilisé par personne, et il donne accès à la plus grande surface disponible d'une pièce. Une entreprise qui sait y intervenir touche à quatre sujets à la fois.

Ce que cela change pour un client

Une seule intervention, une seule entreprise et un seul plafond ouvert. Traiter le chauffage, l'isolation et l'acoustique dans la même opération coûte nettement moins cher que trois chantiers successifs sur le même support.

Ce que cela change pour un installateur

Un panier moyen qui augmente sans que le métier change. La pose reste celle d'un plafond, ce sont les fonctions embarquées qui se multiplient, et chacune se vend sur un argument différent.

Le rôle du commerce dans cette organisation

Traduire un besoin en configuration. Un client décrit un inconfort, rarement une solution, et le travail consiste à identifier lequel des quatre sujets est réellement en cause avant de proposer quoi que ce soit.

Le point commun technique

La lame d'air. Chauffage, isolation et acoustique dépendent tous de la façon dont ce volume est fermé et organisé, et c'est ce qui fait la cohérence technique de l'ensemble. Une entreprise qui maîtrise cette lame d'air maîtrise en réalité les quatre prestations, même si elle croit n'en vendre qu'une.

Le réseau est présenté sur la page installateur, et le système sur Plafond tendu chauffant rayonnant.